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一点点奶茶为你介绍鱼饵营销手段!

时间:2021-01-05 10:49 浏览:来源:本站原创

    随着奶茶市场市场竞争的激烈程度加剧,营销手段已经变得十分重要。卖家之间的比拼已经从简单的质量广告上升到品牌运营与营销。在这其中,鱼饵营销广受商家和消费者的欢迎,大家知道什么是鱼饵营销吗?今天一点点奶茶加盟官网就为大家来介绍下开奶茶店必须知道的营销手段--鱼饵营销。
一点点奶茶为你介绍鱼饵营销手段
    首先来给大家讲解一下什么是鱼饵营销。在高手钓鱼之前,首先要观察鱼塘的环境,通过分析水深水浅,塘头塘尾,鱼多鱼少,来确定垂钓区域。实际上这个过程就是营销工作的市场调查与分析定位的过程。

    定位之后,首先投放鱼饵,培养鱼群定点喂养习惯,当鱼群吸引到垂钓位置并习惯了鱼饵之后,则可以用鱼钩加上鱼饵垂钓了。这个过程,实际上是一种用户群培育的过程,要注意的一点是,鱼饵不可能彻底满足鱼群的需要,否则不是钓鱼而成为养鱼了。

    鱼饵式营销方法实际上就是通常所用的赠品营销。比如眼下非常火热的淘宝试用产品信息,他们通过网上广告,信息,网盟推广,病毒式营销等策略,吸引了大批的申请试用用户,当这些用户冲着不要钱来到官方网站的活动页面提交申请时,他们设计了一个巨量的用户体验评价区,让这些用户能看到成百的体验者发送给的表扬明信片图片,百分之百都是从各种角度赞美产品的。

    那么,通过这种方式,号称28元实际3元成本的鱼饵式赠品促销活动,实现了每一百个受赠用户两个转化为忠实购买客户的成绩。我们来算一下,一百个试用者成本是300元,而据统计其两个购买用户的年购买金额合计达3000元,3000比300,增值十倍,营销投资回报率是10倍。在这个商业红海的时代,你们说策略效果好还是不好?

    开一点点奶茶加盟店也完全可以借用鱼饵营销的方法,在节假日人流多的时候大打促销牌。推出特价商品,或者第二杯半价等促销活动。让更多顾客逐渐对店铺产生认知心理。这就是鱼饵式营销的魅力,这就是客户自动购买系统的魔力。

    整个商业世界,整个消费社会,都是建立在“贪婪”的基础之上的——所以,强大的鱼饵,就是:在最短的时间之内,诱发消费者“贪婪心”的工具。

    “鱼饵”就是对人类对利益追求的完美利用,在销售过程中巧妙的运用鱼饵,不仅能快速的卖出一点奶茶加盟店内的奶茶产品,更会使上钩的“鱼”与“鱼饵”建立品牌情感,而接受品牌更是考验一个产品能否站住市场的关键!